一名優(yōu)秀的銷售人員，或者是擅長(zhǎng)銷售的工作人員，是很難量化判斷的。銷售更多的是一門藝術(shù)，而不是科學(xué)，并且在幾乎所有的企業(yè)中都扮演著重要角色。然而，大多數(shù)企業(yè)很少使用經(jīng)驗(yàn)證的最佳實(shí)踐或是銷售流程來提高成功率。
云服務(wù)只是一個(gè)統(tǒng)稱，可以分成三大類：IaaS、PaaS和SaaS，他們有什么區(qū)別呢？
Gartner的最近一項(xiàng)研究表明，只有教授的組織能夠成功將其數(shù)字業(yè)務(wù)計(jì)劃擴(kuò)展到試點(diǎn)或試驗(yàn)項(xiàng)目之外。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）今天在北京發(fā)布第42次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。截至2018年6月30日，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.02億，普及率為57.7%。其中，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)7.88億，網(wǎng)民通過手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)的比例高達(dá)98.3%。
這60個(gè)管理學(xué)定律，你可以寫在辦公桌上，你也可以存在手機(jī)里，時(shí)常拿出來溫習(xí)。每一個(gè)定律都很簡(jiǎn)單，細(xì)細(xì)品味，方知其中道理.
本文最早刊登于《哈佛商業(yè)評(píng)論》，是其歷史最佳文章之一。作者彼得·德魯克是現(xiàn)代管理學(xué)之父，其著作影響了數(shù)代追求創(chuàng)新以及最佳管理實(shí)踐的學(xué)者和企業(yè)家們，各類商業(yè)管理課程也都深受彼得·德魯克思想的影響。本文后被收錄在德魯克的著作《21 世紀(jì)的管理挑戰(zhàn)》中，非常值得一讀再讀。
德魯克說：在我的生命中有7堂課，他們教育我怎樣保持高效、持續(xù)成長(zhǎng)、應(yīng)對(duì)變化、打破常規(guī)、超越過去。
日前，波士頓咨詢公司（BCG）調(diào)查研究了全球100多家具有創(chuàng)新精神的公司，在分析了各家公司從2008年到2017年的股東回報(bào)率后發(fā)現(xiàn)，那些股東總回報(bào)高的公司可以分為6種創(chuàng)新模式：開創(chuàng)者、解決方案制造商、杠桿機(jī)構(gòu)、相鄰擴(kuò)張者、防御者和快速追隨者。
中國(guó)企業(yè)這么多年的發(fā)展過程中比較傾向于做產(chǎn)品、渠道和銷售，但今天在市場(chǎng)上我們遇到了兩個(gè)最大的變化：消費(fèi)者改變，顧客不足。這兩個(gè)特征決定了企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中一定要明白，現(xiàn)在重要的是服務(wù)。
未來三年，我們或許可以看到中國(guó)多家企業(yè)級(jí)SaaS成功IPO。
紅圈營(yíng)銷CEO劉學(xué)臣，一個(gè)企業(yè)服務(wù)行業(yè)的老兵。八年深耕，憑借一手打造的移動(dòng)CRM行業(yè)領(lǐng)軍產(chǎn)品——紅圈營(yíng)銷，他把客戶變成了自己的股東。
在AI論文總量和被引論文數(shù)量上，中國(guó)位列第一；在專利上，成為全球AI專利布局最多的國(guó)家；風(fēng)投上，中國(guó)在該領(lǐng)域的融資占到了全球的60%。
2016年是中國(guó)產(chǎn)業(yè)級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的元年，與歐美市場(chǎng)有著六七十家已經(jīng)IPO的產(chǎn)業(yè)級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用B2B企業(yè)相比，擁有3000萬家中小企業(yè)的中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)更加需要向產(chǎn)業(yè)級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。
美國(guó)的一項(xiàng)研究表明，很多業(yè)務(wù)員會(huì)把75%的時(shí)間用在尋找新客戶上，只有25%的時(shí)間是用來維護(hù)老客戶的。而實(shí)際上，企業(yè)80%的價(jià)值都是由那20%的優(yōu)質(zhì)老客戶帶來的，可見，維護(hù)好老客戶有多么重要。
企業(yè)所需要的真正有價(jià)值的銷售數(shù)據(jù)，需要依托企業(yè)內(nèi)外部所有銷售環(huán)節(jié)上的成員，共同將商品真實(shí)的動(dòng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行收集/反饋/決策/執(zhí)行/評(píng)估/預(yù)測(cè)。
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